Курс «Бизнес-переговоры» поможет преодолеть страх перед переговорами и научит эффективно управлять переговорными рисками.
В рамках курса участники освоят современные методы работы с различными возражениями клиентов, научатся находить общие интересы с партнёрами, достигать результативных договорённостей и вести взаимовыгодные переговоры с сотрудниками.
Этот курс посвящён не только ведению бизнес-переговоров, но и формированию навыков, которые помогают укреплять собственные успехи как в профессиональной деятельности, так и в жизни.
Вы наверняка помните ситуации, когда в ходе переговоров по важной сделке вам удавалось либо существенно увеличить, либо, наоборот, сократить возможную прибыль. Если быть до конца честным, вы, вероятно, также признаете, что иногда чувствовали себя обезоруженными за столом переговоров.
Откроем небольшой секрет. Причина этого в том, что во время серьёзных и напряжённых переговоров люди часто опираются на инстинктивные сигналы и реакции. Именно они нередко усложняют процесс и приводят к нежелательным результатам.
Если вам знакомы такие ситуации, значит пришло время овладеть сильными переговорными навыками, которые помогут снизить риски потери возможных выгод.
Курс «Бизнес-переговоры» позволит вам значительно улучшить ваши переговорные навыки и познакомит с практическими инструментами, применяемыми в реальных бизнес-переговорах.
В рамках курса «Бизнес-переговоры» участники освоят ряд высокоэффективных переговорных стратегий, тактик и техник, основанных на мировом опыте и адаптированных к практике армянского бизнеса. В ходе обучения вы узнаете, как находить взаимовыгодные решения, а также как вести результативные переговоры как с бизнес-партнёрами, так и с сотрудниками компании.
Как вести переговоры так, чтобы заключать успешные сделки (DEAL)?
Как анализировать переговорную ситуацию и находить общие интересы?
Как использовать модель «Часы» и направлять переговоры в нужное русло?
Как задавать правильные вопросы и получать уступки?
Как применять 3P успешных переговоров?
Как определить ваши и их приоритеты и с помощью MPL создать двустороннюю ценность?
Как не раскрывать свои слабости и превращать их в возможности?
Что делать, если вы уже “раскрыли карты”?
Вы изучите техники, применяемые Дональдом Трампом, Бараком
Обамой, Биллом Гейтсом и другими известными лидерами
Узнаете, как превращать возражения и контрпредложения собеседника в
возможности
Как получать выгодные заказы от зарубежных партнёров?
Как пересматривать условия договоров с поставщиками?
Как обсуждать вопросы заработной платы?
Как договариваться о предстоящих изменениях?
Что говорит язык тела и совпадает ли он со словами?
Как применять эмоциональный интеллект в переговорах?
Потому что во время серьёзных и напряжённых переговоров люди часто опираются на инстинктивные сигналы и реакции, которые впоследствии только усложняют процесс.
Потому что в ходе переговоров не применяются стратегии и методы, позволяющие выявить приоритеты и потребности обеих сторон. Не рассматривая альтернативные варианты, стороны начинают работать по самым очевидным условиям.
Потому что многие думают только о самой сделке, игнорируя фактор отношений. Они сосредоточены на объёме продаж и генерации прибыли вместо формирования долгосрочного сотрудничества.
Ваши переговорные ошибки начинают работать в пользу другой стороны. Неправильное позиционирование своей позиции негативно влияет и на последующие этапы переговоров. Это может усложнить обсуждение ваших условий и получение уступок.
Ваши инстинктивные реакции могут стать причиной серьёзных потерь. Без предварительной подготовки к переговорам и без понимания скрытых приоритетов другой стороны вы можете согласиться или отказаться от условий, которые напрямую повлияют на маржу прибыли.
Это может негативно повлиять на процесс коммуникации. Неправильная интерпретация эмоций и языка тела может привести к недопониманию, из-за чего можно упустить выгодные бизнес-возможности.
Владельцы бизнеса, прошедшие тренинг по деловым переговорам, зафиксировали рост маржи прибыли на 30%
54% B2B-компаний отметили рост повторных продаж после участия в семинарах по профессиональным переговорам.
Собственники бизнеса также отметили, что после применения переговорных техник уровень потерь снизился на 20%.
Кто участвует в курсе?
В курсе принимают участие собственники компаний, генеральные директора, коммерческие директора и другие руководители высшего звена из компаний, предоставляющих различные услуги, а также из компаний, занимающихся производством и продажей товаров.
Какой индустриальный опыт у вас есть?
Мы работали с компаниями из различных отраслей, включая здравоохранение и эстетическую медицину, импорт и дистрибуцию, производство, оптовую и розничную торговлю, HoReCa, строительство, девелопмент, грузоперевозки, а также с другими организациями, оказывающими различные услуги.
Как проходит курс?
На каждом занятии представляется очередной модуль курса со всеми его разделами. Каждый пройденный модуль закрепляется с помощью ежедневных тестов, командных заданий, кейсов и ресурсов JIT (Just-In-Time).
В процессе обучения проводится промежуточный экзамен, а в конце курса — итоговый экзамен.
Когда начинается курс «Бизнес-переговоры»?
Дата начала курса указана в подразделе «Формат и детали курса» на странице курса «Бизнес-переговоры». Если на момент вашего запроса курс уже начался, заполните заявку, чтобы получить информацию о следующем потоке, и следите за обновлениями страницы.
Где проходит курс?
Курс «Бизнес-переговоры» проводится на территории Manassian Sales School по адресу: Араратян 82.
Можно ли зарегистрироваться на курс после окончания срока регистрации?
Нет, необходимо зарегистрироваться до окончания срока регистрации.
Сколько стоит курс?
С ценой курса и другими деталями вы можете ознакомиться в подразделе «Условия участия» на странице курса.
Какими способами можно произвести оплату?
Оплату можно произвести как юридическое, так и физическое лицо. Для оплаты как юридическое лицо необходимо отправить ИНН компании для выставления налогового счёта-фактуры. В случае оплаты как физическое лицо необходимо связаться с нами, чтобы получить реквизиты для оплаты.
Предусмотрена ли гибкая система оплаты?
Да. Оплату можно произвести в два этапа. Первая часть оплаты вносится до начала курса для бронирования места, а вторая — в середине курса, о чём вы будете заранее уведомлены согласно установленному графику.
Осуществляется ли возврат оплаты?
Нет, возврат оплаты не осуществляется.
Получу ли я сертификат после участия в курсе?
Каждый участник курса получает сертификат, если регулярно посещает занятия, проявляет активное участие в групповых обсуждениях и симуляционных кейсах, а также успешно сдаёт тесты, промежуточный и итоговый экзамены.
Какой статус я получу после завершения курса?
Успешно завершив курс «Бизнес-переговоры», вы можете получить статус выпускника школы.
Как выпускник Manassian Sales School, вы получите доступ к полезным ресурсам школы и возможность продолжать своё обучение.
