Продажи топ-руководству имеют первостепенное значение для любого бизнеса. Тем не менее многим специалистам по продажам сложно эффективно донести ценность своего предложения до таких клиентов, что приводит к потерянным сделкам и упущенным возможностям. В результате это тормозит стратегический рост компании, ослабляет её конкурентные преимущества и снижает прибыльность. Данная программа корпоративного обучения представляет стратегии и тактики для привлечения руководителей уровня C-Suite, помогает презентовать убедительные бизнес-предложения и, в конечном итоге, выстраивать предложения в соответствии с приоритетами высшего руководства.
Этот корпоративный тренинг представляет техники эффективного взаимодействия и сотрудничества с руководителями уровня C-Suite. Мы рассмотрим, как выстраивать результативные деловые отношения на этом уровне и как представлять убедительные бизнес- предложения, соответствующие стратегическим приоритетам их бизнеса.
Мышление руководителей уровня C-Suite
Позиционирование вас, вашего продукта и компании
Техники формирования доверия
Ценностно-ориентированные бизнес-предложения
Переговоры с руководителями уровня C-Suite
Укрепление и развитие деловых отношений
Компании, проводящие тренинги по продажам, имеют на 24% более высокую маржу прибыли.
79% из 500 B2B-компаний отметили, что после тренинга по проспектингу зафиксировали в среднем рост новых клиентов на 23%.
25% компаний сообщили, что после внедрения улучшенных стратегий проспектинга сократилось время превращения лида в конечного покупателя.
Если вы хотите получать книги, исследования, полезные инструменты и другие образовательные материалы по бизнесу, а также быть в курсе новостей компании, заполните, пожалуйста, эту форму.