Этот курс посвящён маркетинговым стратегиям и тактикам, которые позволяют бизнесу выделяться среди конкурентов. В программе рассматриваются современные методы и инструменты, благодаря которым компания может грамотно продвигать свои уникальные преимущества, формировать позитивные ожидания у потенциальных клиентов и завоёвывать новые рыночные сегменты.
Когда маркетинг компании выстраивается так, что в своей ежедневной деятельности он постоянно сфокусирован на росте продаж, бизнес неизменно демонстрирует устойчивые результаты.
Если вы хотите освоить маркетинг, прежде всего необходимо научиться отличать свой бизнес от конкурентов. Владение дифференцирующим маркетингом — ключевое условие успеха в современной конкурентной среде. Маркетинг должен работать таким образом, чтобы подавляющее большинство сгенерированных лидов превращались в квалифицированных потенциальных клиентов, которые после передачи в отдел продаж существенно повышают показатели компании. В современном бизнесе маркетинг не должен существовать ради самого себя — только ради узнаваемости бренда. Его главная функция — рост продаж.
Современный маркетинг должен трансформироваться: из классического маркетинга — в ПРОДАЮЩИЙ маркетинг.
В современной конкурентной бизнес-среде эффективная дифференциация по всем направлениям помогает компаниям выделяться, запоминаться и укреплять лояльность клиентов. Образовательные модули курса основаны на практическом маркетинговом know-how, стратегиях и тактиках, которые помогут вам выявить ключевые отличительные особенности вашего бизнеса и системно усиливать его уникальность. Эти методы позволяют успешно выделяться на конкурентных рынках, демонстрируя исключительную ЦЕННОСТЬ вашего бизнеса, продукта или услуги.
Вы научитесь оценивать степень приближения к целевым показателям и выстроите систему измерения прогресса на каждом этапе.
Вы сможете чётко сформулировать дедлайны и определить ответственных за каждый этап реализации. Освоите применение тактик для получения максимального результата.
Вы научитесь детализировать стратегию и разрабатывать конкретные методы и инструменты для достижения поставленных целей.
Вы научитесь выявлять и анализировать маркетинговые возможности компании, потенциальных клиентов, внутренние и внешние факторы бизнес-среды, рыночную позицию и другие ключевые параметры.
Вы сможете чётко определить маркетинговые цели и детализировать способы и методы их достижения.
Вы поймёте, как определить целевые сегменты и выстроить дифференциацию по отношению к конкурентам.
Вы научитесь выявлять и анализировать маркетинговые возможности компании, потенциальных клиентов, внутренние и внешние факторы бизнес-среды, рыночную позицию и другие ключевые параметры.
Вы сможете чётко определить маркетинговые цели и детализировать способы и методы их достижения.
Вы поймёте, как определить целевые сегменты и выстроить дифференциацию по отношению к конкурентам.
Вы научитесь детализировать стратегию и разрабатывать конкретные методы и инструменты для достижения поставленных целей.
Вы сможете чётко сформулировать дедлайны и определить ответственных за каждый этап реализации. Освоите применение тактик для получения максимального результата.
Вы научитесь оценивать степень приближения к целевым показателям и выстроите систему измерения прогресса на каждом этапе.
Прогнозирование будущих потребностей клиента
Понимание алгоритма принятия решения о покупке
Использование гиперконкурентных преимуществ
Построение маркетинговой воронки и системы KPI
Применение SMART-концепции в маркетинге
Использование инструмента RACE
Стратегии STDP, USP и BOS
Матрица расширения именно вашего рынка
Выявление диверсифицированных источников роста продаж
Тактики роста продаж: Growth Hacking
Инструменты контент-маркетинга
Формула продающего маркетинга
Улучшение клиентского опыта
Профессиональный анализ маркетинговых процессов
“Инсталляция” маркетинга: что это и как внедрять
Определение и измерение маркетинговых KPI
Лучшая модель контроля роста продаж
Разработка 90-дневного маркетингового плана
Потому что бизнес-цели не синхронизированы с маркетинговыми целями, а сегментация потенциальных клиентов проводится поверхностно или вовсе отсутствует.
Потому что без тесной интеграции с другими подразделениями бизнеса невозможно точно планировать, реализовывать и измерять маркетинговые инвестиции и их влияние на продажи.
Потому что прежде всего необходимо сегментировать рынок и чётко определить, кто является «реальным» клиентом бизнеса.
Вы упустите возможность выстраивать коммуникацию с клиентами в цифровом пространстве и постепенно выпадете из конкурентной среды.
Это ослабит имидж вашего бренда и снизит лояльность клиентов, потому что реклама лишь описывает продукт, но не формирует глубокую ценность и доверие.
Дисбаланс приведёт к тому, что бюджет будет расходоваться на неэффективные кампании, а каналы с высоким спросом останутся «голодными» и недоиспользованными.
89% рекламных сообщений брендов остаются незамеченными и не приводят к продажам.
47% покупателей хотят ознакомиться как минимум с 3–5 единицами качественного контента до контакта с продавцом.
Только 35% компаний в B2B-сфере имеют чётко определённую стратегию «прогрева» потенциальных клиентов.
Как убедиться, что программа подходит именно мне?
Программа подробно представлена на странице «Дифференцирующий маркетинг». Если после ознакомления с материалом у вас останутся вопросы, вы можете позвонить по номеру (011 230 230) или написать на электронную почту sales-school@manassian.group.
Кто является участниками курса?
В курсе принимают участие собственники бизнеса, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу и маркетинг-менеджеры компаний, предоставляющих услуги или занимающихся производством и продажей товаров.
Какой отраслевой опыт у вас есть?
Мы работали с представителями различных индустрий, включая здравоохранение и эстетическую медицину, импорт и дистрибуцию, производство, розничную и оптовую торговлю, HoReCa, строительство, девелопмент, грузоперевозки и другие сервисные направления.
Как проходит обучение?
Курс начинается с входного тестирования для оценки текущего уровня знаний. Далее на каждом занятии разбирается очередной модуль программы со всеми его разделами. Каждый модуль закрепляется ежедневными тестами, командной работой, разбором кейсов и JIT-ресурсами. В процессе обучения проводится промежуточный экзамен, а по завершении — итоговая аттестация.
Когда начинается курс «Дифференцирующий маркетинг»?
Дата старта указана в разделе «Формат и детали курса» на странице курса «Дифференцирующий маркетинг». Если на момент вашего обращения курс уже стартовал, заполните заявку, чтобы получить информацию о следующем потоке, и следите за обновлениями страницы.
Сколько длится курс “Дифференцирующий маркетинг”?
Продолжительность курса — 48 часов.
Где проходит обучение?
Курс проводится в Manassian Sales School по адресу: ул. Араратян 82.
Можно ли зарегистрироваться после окончания срока регистрации?
Нет, регистрация возможна только до установленного дедлайна.
Сколько стоит курс?
Стоимость и другие детали указаны в разделе «Формат и детали курса» на странице курса «Дифференцирующий маркетинг».
Какие способы оплаты доступны?
Оплата возможна как от юридического, так и от физического лица. Для оплаты от юридического лица необходимо предоставить ИНН компании для выставления счета-фактуры. При оплате как физическое лицо свяжитесь с нами для получения реквизитов.
Действует ли гибкая система оплаты?
Да, оплату можно разделить на две части. Первая часть вносится до начала курса для бронирования места, вторая — в середине обучения по заранее согласованному графику.
Возможен ли возврат средств?
Нет, как правило, возврат средств не осуществляется.
Получу ли я сертификат по окончании курса?
Каждый участник получает сертификат при условии регулярного посещения занятий, активного участия в групповых обсуждениях и симуляционных кейсах, а также успешной сдачи тестов, промежуточного и итогового экзаменов.
Какой статус я получу после завершения курса?
После успешного окончания курса «Дифференцирующий маркетинг» вы можете получить статус выпускника школы. Как выпускник Manassian Sales School, вы получаете доступ к дополнительным образовательным ресурсам и возможностям дальнейшего обучения.
Если вы хотите получать книги, исследования, полезные инструменты и другие образовательные материалы по бизнесу, а также быть в курсе новостей компании, заполните, пожалуйста, эту форму.
