Нейропродажи отличаются от классических продаж тем, что фокусируются не на сознании покупателя, а на его подсознании. Однако любое решение, принимаемое покупателем на уровне подсознания, имеет научное объяснение.
Семинар «Нейропродажи» раскрывает научно обоснованные подходы к пониманию процесса принятия решений покупателем и помогает выбирать наиболее эффективную стратегию продаж при работе с каждым конкретным клиентом.
В повседневной работе вы часто сталкиваетесь с покупателями, которые уверены, что уже знают, что вы собираетесь сказать. Более того, они нередко считают, что им не нужен ваш продукт или услуга. В их восприятии вы становитесь очередной компанией или продавцом, который просто пытается заработать. В результате вы теряете доверие клиента и тратите своё время впустую.
Методы применения инструментов нейропродаж
Техники логических и эмоциональных продаж
Методы предотвращения возражений покупателей
От нейронауки к нейропродажам
Три мозга: что это такое
7 страхов клиента
5 ошибок продавца
Поведенческая модель клиента
Как мозг клиента фильтрует ваши слова?
Алгоритм принятия решения о покупке
Формула доверия
Язык тела и нейропродажи
Алгоритм постановки нейровопросов
7 триггеров нейропродаж
7 нейро-советов
Как сделать так, чтобы покупатели доверяли вам?
Как стимулировать их пользоваться вашим продуктом?
Как грамотно “использовать” особенности мышления покупателя?
Айк Манассян — эксперт в области продаж, опытный тренер и бизнес-консультант. Является основателем специализированной школы продаж Manassian Sales School.
Автор и ведущий многочисленных семинаров, бизнес- практикумов и корпоративных тренингов по темам управления, маркетинга и продаж. Имеет более 25 лет опыта в практическом бизнесе, занимал руководящие должности в ряде местных и международных компаний и лично заключил множество крупных контрактов с ведущими компаниями.
В 89% случаев работа некомпетентных продавцов превращается в бесполезную трату времени.
Лишь около 17% решений люди принимают сознательно.
63% покупателей должны услышать ваши аргументы 3–5 раз, чтобы начать доверять вам и поверить в ваше предложение.
Если вы хотите получать книги, исследования, полезные инструменты и другие образовательные материалы по бизнесу, а также быть в курсе новостей компании, заполните, пожалуйста, эту форму.
