Агент по недвижимости — это востребованная и перспективная профессия. Ведь людям всегда необходимы квартиры, дома, офисные и складские помещения и многое другое.
Неважно, только ли вы начинаете работать в этой сфере или уже давно занимаетесь продажей недвижимости. Если вы хотите успешно продавать недвижимость, вам необходимо обладать соответствующими знаниями и навыками.
Успех специалиста по недвижимости во многом зависит от способности грамотно и поэтапно направлять клиентов на протяжении всего процесса покупки и продажи.
Возможно, вы уже предоставляете высококачественный сервис. Однако важно помнить, что традиционные инструменты продаж давно уступили место современным техникам продаж.
Этот курс подробно представляет карту пути потенциального покупателя недвижимости как с точки зрения клиента, так и с точки зрения специалиста по продажам. Он предоставляет практические инструменты для привлечения клиентов и обучает тому, как эффективно вести переговоры и успешно продавать недвижимость.
Manassian Sales School разработала интенсивный курс по эффективным продажам недвижимости. По завершении курса вы получите ключевые знания, современные методы продаж и множество практических навыков, которые помогут достигать значительных результатов в этой сфере.
Поддержание связи с покупателями после сделки может стать источником новых бизнес-возможностей и повторных продаж.
Сделка считается закрытой, когда покупатель и продавец достигают соглашения и подписывают необходимые документы
Важно внимательно выслушать, понять «опасения» покупателя и профессионально работать с ними.
Лид проходит квалификацию со стороны отделов маркетинга и продаж, после чего определяется, целесообразно ли продолжать работу с данным клиентом.
Специалист по недвижимости стремится завоевать доверие покупателя и выстроить с ним хорошие рабочие отношения.
Покупатели классифицируются по группам, типам, уровню опыта и мотивации, после чего определяется их реальные потребности.
Понимая потребности и ожидания покупателя или продавца, специалист представляет предложение, используя профессиональные техники и подходы продаж.
Лид проходит квалификацию со стороны отделов маркетинга и продаж, после чего определяется, целесообразно ли продолжать работу с данным клиентом.
Специалист по недвижимости стремится завоевать доверие покупателя и выстроить с ним хорошие рабочие отношения.
Покупатели классифицируются по группам, типам, уровню опыта и мотивации, после чего определяется их реальные потребности.
Понимая потребности и ожидания покупателя или продавца, специалист представляет предложение, используя профессиональные техники и подходы продаж.
Важно внимательно выслушать, понять «опасения» покупателя и профессионально работать с ними.
Сделка считается закрытой, когда покупатель и продавец достигают соглашения и подписывают необходимые документы.
Поддержание связи с покупателями после сделки может стать источником новых бизнес-возможностей и повторных продаж.
Как выглядит путь клиента?
Как лучше понять потребности покупателя с помощью модели SABONE?
Как выглядит процесс продаж с точки зрения агента?
Как разговорить покупателя с помощью метода вопросов F.O.R.D.?
Как начать продажу, применяя модель 7P?
Какие lifehack-и использовать при презентации объектов?
Как правильно подготовиться к первой встрече?
Как «вовлечь» покупателя с помощью методов «зеркала», «жалящей змеи» и «пифагорейских чисел»?
Как генерировать новые лиды?
И, наконец, как продавать больше объектов недвижимости?
Как квалифицировать покупателя по модели BANTUT?
Как понять, кто на самом деле является вашим покупателем?
Потому что у вас нет эффективных решений для лидогенерации и маркетинга. В результате вы упускаете множество возможностей для продаж.
Потому что ваши переговорные навыки ограничены, а в работе используются неэффективные и устаревшие техники продаж.
Потому что вашей целью является просто продать объект, а не удовлетворить потребности обеих сторон. Именно решение проблем клиентов приводит к росту продаж и развитию бизнеса.
Если между процессами проспектинга и продвижения существует несоответствие, вы не сможете генерировать качественные лиды и эффективно заключать сделки.
Вы не сможете внушить доверие потенциальным покупателям и продемонстрировать свой профессионализм. Важно позиционировать себя как надёжный «бренд», качество услуг которого не вызывает сомнений.
“Застоявшиеся” навыки могут поставить вас под риск, поскольку рынок недвижимости, поведение покупателей и техники продаж постоянно меняются.
Кто участвует в курсе «Продажи недвижимости»?
В курсе принимают участие владельцы агентств недвижимости, директора, коммерческие директора, агенты по недвижимости, девелоперы и директора по развитию бизнеса.
Из каких индустрий участники курса?
Мы работали с участниками, представляющими девелоперские компании и агентства недвижимости.
Курс начинается с предварительного теста, который позволяет оценить ваш текущий уровень знаний. Затем на каждом занятии представляется очередной модуль курса со всеми его разделами. Каждый пройденный модуль закрепляется с помощью ежедневных тестов, командных заданий, кейсов и ресурсов JIT (Just-In-Time). В процессе обучения проводится промежуточный экзамен, а в конце курса — итоговый экзамен.
Когда начинается курс «Продажи недвижимости»?
Дата начала курса указана в подразделе “Формат и детали курса” на странице курса «Продажи недвижимости». Если на момент вашего запроса курс уже начался, заполните заявку, чтобы получить информацию о следующем потоке, и следите за обновлениями страницы.
Где проходит курс?
Курс «Продажи недвижимости» проводится на территории Manassian Sales School по адресу: Араратян 82.
Можно ли зарегистрироваться на курс после окончания срока регистрации?
Нет, необходимо зарегистрироваться до окончания срока регистрации.
Сколько стоит курс?
С ценой курса и другими деталями вы можете ознакомиться в подразделе “Формат и детали курса” на странице курса «Продажи недвижимости».
Какими способами можно произвести оплату?
Оплату можно произвести как юридическое, так и физическое лицо. Для оплаты как юридическое лицо необходимо отправить ИНН компании для выставления налогового счёта-фактуры. В случае оплаты как физическое лицо необходимо связаться с нами, чтобы получить реквизиты для оплаты.
Предусмотрена ли гибкая система оплаты?
Да. Оплату можно произвести в два этапа. Первая часть оплаты вносится до начала курса для бронирования места, а вторая — в середине курса, о чём вы будете заранее уведомлены согласно установленному графику.
Осуществляется ли возврат оплаты?
Нет, как правило, возврат оплаты не осуществляется.
Получу ли я сертификат после участия в курсе?
Каждый участник курса «Продажи недвижимости» получает сертификат, если регулярно посещает занятия, активно участвует в групповых обсуждениях и симуляционных кейсах, а также успешно сдаёт тесты, промежуточный и итоговый экзамены.
Какой статус я получу после завершения курса?
Успешно завершив курс “Продажи недвижимости” , вы можете получить статус выпускника школы.
Как выпускник Manassian Sales School, вы получите доступ к полезным ресурсам школы и возможность продолжать своё обучение.