Маркетинг и продажи — две важнейшие силы роста бизнеса. Однако на практике они нередко конкурируют и сталкиваются друг с другом. Причина заключается в несогласованной работе отделов маркетинга и продаж, их асинхронном взаимодействии, что в итоге приводит к серьёзным бизнес-потерям.
В современном бизнесе маркетинг и продажи вместе являются движущей силой прогресса — это неоспоримый факт. Однако они могут стать и основной причиной потерь и стагнации.
Причина в том, что на практике маркетинг и продажи часто фактически конкурируют и вступают в конфликт друг с другом. Из-за недостаточной коммуникации между этими двумя подразделениями даже компании с большим потенциалом начинают терять свои рыночные позиции. Очевидно, что основная причина этого — несогласованная работа маркетинга и продаж, которая со временем приводит к серьёзным бизнес- потерям.
Айк Манассян — эксперт в области продаж, опытный тренер и бизнес-консультант. Является основателем специализированной школы продаж Manassian Sales School.
Автор и ведущий многочисленных семинаров, бизнес-практикумов и корпоративных тренингов по темам управления, маркетинга и продаж. Имеет более 25 лет опыта в практическом бизнесе, занимал руководящие должности в ряде местных и международных компаний и лично заключил множество крупных контрактов с ведущими компаниями.
43% маркетологов и специалистов по продажам отмечают, что основной причиной несогласованной работы является недостаточная коммуникация между двумя подразделениями.
Разрозненная работа маркетинга и продаж приводит к тому, что 65% продавцов игнорируют и/или не работают с лидами, сгенерированными маркетингом.
В результате, вместо того чтобы продавать уже существующим потенциальным клиентам, они тратят около 55% своего времени на поиск новых покупателей.
Если вы хотите получать книги, исследования, полезные инструменты и другие образовательные материалы по бизнесу, а также быть в курсе новостей компании, заполните, пожалуйста, эту форму.
