69%
69% покупателей ожидают, что продавец сначала поймёт их потребности, и только затем перейдёт к продаже.
83%
83% B2B-покупателей ожидают, что продавец поможет им достичь бизнес-целей компании.
77%
77% B2B-покупателей считают, что продавцы не понимают их проблему и не демонстрируют практическую ценность.









































