Միլիոնավոր դոլարներ վաստակող վաճառողների 21 գաղտնիքները

Հակիրճ նկարագրություն

Fortune 500 խորհրդատու Սթիվեն Հարվիլը ներկայացնում է երկու տասնյակից ավելի վաճառողների վարքագծեր՝ յոթ առաջատար ոլորտներում, որոնցով նրանք տարբերվում են մյուսներից։ Այս գաղտնիքները պատկանում են աշխարհի լավագույն վաճառողներին, ովքեր տարեկան վաստակում են առնվազն մեկ միլիոն դոլար։ Ավելի քան երեսուն տարի Սթիվ Հարվիլն օգնել է վաճառքի հաջողակ թիմերին անել իրենց աշխատանքը ավելի լավ, ավելի խելացի։ Աշխարհի ամենահայտնի ընկերությունների՝ ինչպիսիք են Apple, Pepsi, Samsung և Wells Fargo համար խորհրդատու լինելով՝ նա օգնել է պարզեցնել բարդացած գործընթացները և վաճառքի թիմերին դարձնել առավել արդյունավետ։ Իր աշխատանքն ոգեշնչեց նրան տալ հարցը. «Ի՞նչն է իսկապես առանձնացնում լավագույներին իրենց գործընկերներից»։ Մեկ տարի անց հարցազրույց վերցնելով 175 վաճառքի «աստղերից»՝ նա սահմանեց հաջողակ վաճառողների 21 բնորոշ վարքագծեր։

Հեղինակի մասին