Այս կուրսը մրցակիցներից տարբերվող մարքեթինգային ստրատեգիաների, տակտիկաների ու ժամանակակից այն մեթոդների ու գործիքների մասին է, որոնք հնարավորություն են տալիս, որպեսզի բիզնեսն իր դիֆերենցվող առանձնահատկությունները ճիշտ առաջխաղացնելու շնորհիվ պոտենցիալ հաճախորդի մոտ ձևավորի դրական սպասումներ ու նվաճի շուկայական նոր սեգմենտներ:
Երբ ընկերության մարքեթինգն այնպես է աշխատում, որ իր ամենօրյա գործունեության մեջ անընդհատ ֆոկուսավորվում է վաճառքի աճի վրա, ապա այդ ընկերությունում գործերը միշտ շատ լավ են ընթանում:
Եթե ուզում եք սովորել մարքեթինգ, ապա նախ պետք է սովորեք Ձեր բիզնեսը մրցակիցներից տարբերակելու եղանակները։ Դիֆերենցող մարքեթինգին տիրապետելը ժամանակակից մրցակցային միջավայրում բիզնեսը հաջողության տանելու միակ նախապայմանն է։ Մարքեթինգը պետք է աշխատի այնպես, որ իր կողմից գեներացված լիդերի գերակշիռ մեծամասնությունը հետագայում դառնա որակավորված պոտենցիալ գնորդների մի այնպիսի համախմբություն, որը վաճառքի օղակին փոխանցվելուց հետո էապես բարձրացնի ընկերության վաճառքի ցուցանիշները:
Ժամանակակից բիզնեսում մարքեթինգը չպետք է աշխատի ինքն իր համար, ընդամենը բիզնեսի ճանաչելիությունը մեծացնելու համար, այլ նրա հիմնական ֆունկցիան պետք է լինի վաճառքների աճը: Ժամանակակից մարքեթինգը պետք է տրանսֆորմացիայի ենթարկվի և ընդամենը դասական մարքեթինգից վերածվի ՎԱՃԱՌՈՂ մարքեթինգի:
Այսօրվա մրցակցային բիզնես միջավայրում բոլոր ուղղություններով արդյունավետ դիֆերենցումն օգնում է բիզնեսներին տարբերվել, հիշվել ու ամրապնդել հաճախորդների լոյալությունը։ Այս կուրսի կրթական մոդուլները կազմված են այնպիսի մարքեթինգային know how-ներից, ստրատեգիաներից ու տակտիկաներից, որոնք կօգնեն բացահայտել Ձեր բիզնեսի հիմնական տարբերակիչները և շարունակաբար կատարելագործել բիզնեսի յուրահատկությունը: Այս մեթոդներն օգնում են աչքի ընկել մրցակցային շուկաներում՝ ցուցադրելով ձեր բիզնեսի, պրոդուկտի/ ծառայության բացառիկ ԱՐԺԵՔը։
Կկարողանաք գնահատել, թե որքան մոտ եք Ձեր սահմանված թիրախներին և կստեղծեք մի համակարգ, որը հնարավորություն կտա չափել Ձեր առաջընթացը յուրաքանչյուր փուլի ավարտը։
Կկարողանաք հստակ ձևակերպել վերջնաժամկետները և պլանի կատարման յուրաքանչյուր կետի պատասխանատուներին։ Կսովորեք՝ ինչպես կիրառել տակտիկաները, որպեսզի ստանաք առավելագույն արդյունք։
Կսովորեք՝ ինչպես մանրամասել ստրատեգիան և մշակել կոնկրետ մեթոդներ և գործիքներ, որոնց միջոցով կկարողանաք հասնել նախապես սահմանված նպատակներին։
Կսովորեք բացահայտել ու վերլուծել ընկերության մարքեթինգային կարողությունները, պոտենցիալ գնորդներին, բիզնես միջավայրի ներքին և արտաքին գործոնները, շուկայական դիրքը և այլն։
Կկարողանաք հստակ սահմանել մարքեթինգային նպատակները, մանրամասնել նպատակներին հասնելու եղանակներն ու մեթոդները։
Կիմանաք՝ ինչպե՞ս հստակ սահմանեք, թե որ սեգմենտների հետ եք աշխատելու և ինչպես եք դիֆերենցվելու Ձեր մրցակիցների համեմատությամբ։
Կսովորեք բացահայտել ու վերլուծել ընկերության մարքեթինգային կարողությունները, պոտենցիալ գնորդներին, բիզնես միջավայրի ներքին և արտաքին գործոնները, շուկայական դիրքը և այլն։
Կկարողանաք հստակ սահմանել մարքեթինգային նպատակները, մանրամասնել նպատակներին հասնելու եղանակներն ու մեթոդները։
Կիմանաք՝ ինչպե՞ս հստակ սահմանեք, թե որ սեգմենտների հետ եք աշխատելու և ինչպես եք դիֆերենցվելու Ձեր մրցակիցների համեմատությամբ։
Կսովորեք՝ ինչպես մանրամասել ստրատեգիան և մշակել կոնկրետ մեթոդներ և գործիքներ, որոնց միջոցով կկարողանաք հասնել նախապես սահմանված նպատակներին։
Կկարողանաք հստակ ձևակերպել վերջնաժամկետները և պլանի կատարման յուրաքանչյուր կետի պատասխանատուներին։ Կսովորեք՝ ինչպես կիրառել տակտիկաները, որպեսզի ստանաք առավելագույն արդյունք։
Կկարողանաք գնահատել, թե որքան մոտ եք Ձեր սահմանված թիրախներին և կստեղծեք մի համակարգ, որը հնարավորություն կտա չափել Ձեր առաջընթացը յուրաքանչյուր փուլի ավարտը։
Որովհետև բիզնես նպատակները չեն համապատասխանում մարքեթինգային նպատակներին ու չի իրականացվում պոտենցիալ հաճախորդների գրագետ սեգմենտավորում:
Որովհետև առանց բիզնեսի մյուս օղակների հետ սերտորեն աշխատելու անհնար է ճշգրիտ մարքեթինգային ինվեստիցիաներ կատարել և չափել դրանց ազդեցությունը բիզնեսի վրա։
Որովհետև նախ և առաջ պետք է սեգմենտավորել ու սահմանել, թե ով է բիզնեսի «իրական» Հաճախորդը։ Առանց հասկանալու, թե ով է բիզնեսի Հաճախորդը, չեք կարող հասկանալ ինչ է նրան հարկավոր։
Բաց կթողնեք վիրտուալ տարածքում հաճախորդների հետ կապվելու Ձեր հնարավորությունը և դուրս կմնաք մրցակցությունից:
Այս ամենը կթուլացնի Ձեր բրենդի իմիջն ու հաճախորդների հավատարմությունը, քանի որ գովազդն ընդամենը նկարագրում է Ձեր պրոդուկտը։
Այս անհավասարակշռությունը կվատնի Ձեր բյուջեն ոչ արդյունավետ արշավների վրա և «սոված» կթողնի մեծ պահանջարկ ունեցող հարթակների հաճախորդներին։
Ստացանք մարքեթինգի մասին հետաքրքիր ինֆորմացիա ուսուցման տեխնոլոգիայի յուրօրինակ մշակմամբ ու մատուցմամբ։
Տնօրեն
Շատ լավ հետևողականություն բոլորի վերաբերյալ։ Նյութերի բավականաչափ ու հասկանալի մատուցում։
Տնօրեն
Հիմնական մասնակիցները քանի որ բիզնեսի ղեկավարներ էին, ավելի հետաքրքիր ու բովանդակալից էին դասերը։ Կարծում եմ բազան այնքան հագեցած էր, որ դեռ երկար ամիսներ պետք է մարսել ու կիրառել որպեսզի կարողանալ վայելել արդյունավետության բերկրանքը։
Հիմնադիր
Ինչպես միշտ շատ լավ տպավորություն ունեմ և կրկին համոզվեցի Ձեր պրոֆեսիոնալիզմի վրա։
Վաճառքի պատասխանատու
Ինչպես միշտ ստացա գերմոտիվացիա, շատ գիտելիքներ, շատ նոր կապեր, նոր պատվերներ։
Գործառնական տնօրեն
Քննարկեցինք ներկա ժամանակի ամենաակտուալ թեմաներից մեկը, ստացանք խորը և համապարփակ գիտելիքներ։ Ձեր տված արժեքավոր գիտելիքների շնորհիվ վստահ եմ, որ բիզնեսում էլ ավելի հաջողություններ կգրանցենք։
Տնօրեն
Տվեց մարքեթինգին նոր հայացքով նայելու հնարավորություն։ Ստացանք գիտելիքներ նորովի մոտենալու բրենդի ամրապնդմանը նորովի մոտենալու ու հաճախորդների համար հասանելի դառնալ վերաբերյալ։
Համահիմնադիր
Շատ օգտակար ինֆորմացիա վերցրեցի այս դասընթացներից, որը կկիրառեմ իմ իսկ աշխատանքի ընթացքում։ Ես ինքս շատ տպավորված եմ և շնորհակալ եմ պարոն Մանասյանին ժամանակ հատկացնելու և ինձ կրթելու համար։
Նախագծերի կառավարիչ
Կառավարման դասընթացի և մարքեթինգի դասընթացի ինտեգրացիա, որը հնարավորություն կտա արագ (ճկուն) արձագանքել ներքին staff-ին և արտաքին ասպեկտներին։
Տնօրեն
Նման դասընթացները պարտադիր են բոլոր ընկերությունների համար։ Կառուցողական են, ինֆորմատիվ և ուսուցողական։
Հիմնադիր
Շնորհակալ եմ տված գիտելիքների համար։ Վերջում հասկացա, որ մարքեթինգից, փաստորեն, բան չէի հասկանում։ Ձեր մատուցած ծառայություններից երրորդ դասին եմ մասնակցում ու դա էլ ցույց է տալիս ինչքան կարևոր ու լավ բան եք անում։
Տնօրեն
Մանասյան բիզնես դպրոցում վերապատրաստվելը լավ հնարավորություն էր գիտելիքներս բարելավելու ու նոր ստրատեգիաներ մշակելու համար։ Շնորհակալ եմ պրոֆեսիոնալ մոտեցման համար։
Հիմնադիր տնօրեն
Շատ գոհ ու շնորհակալ եմ, պարոն Մանասյան։ Ես Ձեր դասերից շատ բաներ եմ սովորել ու իմ բիզնեսի համար շատ օգտակար ինֆորմացիա եմ ստացել։
Տնօրեն
Բրենդների գովազդների 89%-ը մնում է անտեսված և չի հանգեցնում վաճառքի։
Գնորդների 47%-ն առնվազն 3-5 որակյալ կոնտենտ է ուզում մինչև վաճառողի հետ կապ հաստատելը։
B2B ոլորտի ընկերությունների միայն 35%-ն ունի պոտենցիալ գնորդների հասունացման սահմանված ստրատեգիա։
Ուղիղ եթեր
Հարցազրույց
Ֆիլմ
Աուդիո գիրք
Էլեկտրոնային գիրք
Հոդված
Բլոգ
ՀետազոտությունԻնչպե՞ս համոզվեմ, որ ծրագիրը համապատասխանում է ինձ։
Ծրագիրը ներկայացված է Դիֆերենցող մարքեթինգ էջում։ Ուսումնասիրեք էջը, այնուհետև լրացրեք Ձեր տվյալները՝ դասընթացի մանրամասները պարունակող ձեռնարկը ներբեռնելու համար։ Եթե դեռ կունենաք հարցեր ձեռնարկն ուսումնասիրելուց հետո, կարող եք զանգահարել (011 230 230) կամ գրել [email protected] էլ․ փոստին։
Ովքե՞ր են դասընթացի մասնակիցները։
Դասընթացին մասնակցում են զանազան ծառայություններ մատուցող ու ապրանքներ արտադրող ու վաճառող ընկերությունների սեփականատերերը, գործադիր տնօրենները, կոմերցիոն տնօրենները, մարքեթինգի տնօրեններ ու մենեջերներ։
Ի՞նչ ինդուստրիալ փորձառություն ունեք։
Մենք աշխատել ենք բազմաթիվ ինդուստրիաների հետ, ինչպիսիք են առողջապահությունն ու էսթետիկ բշժկությունը, ներմուծումն ու դիստրիբուցիան, արտադրությունն ու մանրամեծածախ առևտուրը, HoReCa-ն, շինարարությունը, կառուցապատումը, բեռնափոխադրումն ու այլ ծառայություններ իրականացնող կազմակերպություններ։
Ինչպե՞ս է անցկացվում դասընթացը։
Դասընթացը սկսում ենք Ձեր ներկայիս գիտելիքները չափող նախնական գնահատման թեստով։ Այնուհետև ամեն դասին ներկայացվում է դասընթացի հերթական մոդուլը իր բոլոր բաժիններով։ Յուրաքանչյուր անցած մոդուլ ամրապնդում ենք ամենօրյա թեստերի, թիմային աշխատանքների, քեյսերի և JIT ռեսուրսների միջոցով։ Ընթացքում լինում է միջանկյալ քննություն, իսկ վերջում՝ ավարտական քննություն։
Ե՞րբ է սկսվում Դիֆերենցող մարքեթինգ դասընթացը։
Դասընթացի մեկնարկը ներկայացված է Դիֆերենցող մարքեթինգ էջի «Մասնակցության պայմանները» ենթաբաժնում։ Եթե Ձեր հարցման պահին դասընթացն արդեն մեկնարկել է, լրացրեք հայտը մյուս դասընթացի մեկնարկի մասին տեղեկանալու համար և հետևեք էջի թարմացումներին։
Որքա՞ն է տևում Դիֆերենցող մարքեթինգ դասընթացը։
Դասընթացը տևում է 52 ժամ: Դասերն անցկացվում են յուրաքանչյուր երկուշաբթի և հինգշաբթի օրերին՝ 17։00-21։00։
Որտե՞ղ է անցկացվում դասընթացը։
Դիֆերենցող մարքեթինգ դասընթացն անցկացվում է Manassian Business School-ի տարածքում՝ Արարատյան 82 հասցեում։
Ինչպե՞ս կարող եմ գրանցվել դասընթացին։
Դասընթացին գրանցելու համար ուղարկեք Ձեր տվյալները (անուն ազգանունը, կազմակերպության անվանումը, պաշտոնը, հեռախոսահամարը, էլ․ փոստը) ու կազմակերպության լոգոն Manassian Group-ի Viber-ին կամ WhatsApp-ին (374 95 230 230)։
Կարո՞ղ եմ գրանցվել դասընթացին գրանցման վերջնաժամկետից հետո։
Ո՛չ, անհրաժեշտ է գրանցվել դասընթացին մինչ վերջնաժամկետի ավարտը։
Որքա՞ն է դասընթացի գինը։
Դասընթացի գնին և այլ մանրամասներին կարող եք ծանոթանալ Դիֆերենցող մարքեթինգ էջի «Մասնակցության պայմանները» ենթաբաժնում։
Ի՞նչ եղանակով եք ընդունում վճարումները։
Վճարումը կարող եք կատարել որպես իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ։ Որպես իրավաբանական անձ վճարում կատարելու համար պետք է ուղարկեք կազմակերպության ՀՎՀՀ-ն հարկային հաշիվը դուրս գրելու համար, իսկ որպես ֆիզիկական անձ վճարելու դեպքում պետք է կապ հաստատեք մեզ հետ վճարման տվյալներն իմանալու համար։
Արդյո՞ք գործում է վճարման ճկուն համակարգ։
Այո, վճարումը կարող եք կատարել 2 մասով։ Վճարման առաջին մասը պետք է կատարեք մինչ դասընթացի մեկնարկը՝ Ձեր տեղը ամրագրելու համար, իսկ երկրորդ մասը՝ դասընթացի միջնամասում, որի մասին նախապես Ձեզ կտրվի գրաֆիկ։
Արդյո՞ք կատարում եք գումարի ետ վերադարձ։
Ո՛չ, սովորաբար գումարի ետ վերադարձ չենք կատարում։
Արդյո՞ք ստանալու եմ հավաստագիր մասնակցելով դասընթացին։
Դասընթացի յուրաքանչյուր մասնակից ստանում է հավաստագիր, եթե հաճախում է դասերին, ցուցաբերում է ակտիվ ներգրավվածություն խմբային քննարկումների ու սիմուլյացիոն քեյսերի ընթացքում, ու հաջողությամբ հանձնում է թեստերը, միջանկյալ ու ավարտական քննությունները։
Ի՞նչ կարգավիճակ եմ ստանալու ավարտելով դասընթացը։
Դիֆերենցող մարքեթինգ դասընթացը հաջողությամբ ավարտելով կարող եք ստանալ դպրոցի շրջանավարտի կարգավիճակ։ Որպես Manassian Business School-ի շրջանավարտ՝ հնարավորություն եք ստանում օգտվել դպրոցի օգտակար ռեսուրսներից ու շարունակել կրթվել։
