Որպես բիզնեսի սեփականատեր, դու շատ լավ հասկանում ես, որ վաճառքի օղակի թերի աշխատանքը վտանգում է քո բիզնեսի առաջընթացը։ Առանց վաճառքի համակարգի կառավարման ճիշտ ստրատեգիաների և մեթոդների վաճառքի թիմերը չեն կարող հասնել իրենց առջև դրված արդյունքներին։ Վաճառքի պլանների շարունակ թերակատարումը մի օր հանգեցնելու է ընկերության մրցակցային դիրքի թուլացման և բիզնեսի կոլապսի։ Իսկ ինչպես եք չափում, արդյո՞ք վաճառքի համակարգը արդյունավետ է աշխատում և հասցնում է բիզնեսը իր ներկայիս առավելագույն պոտենցիալին։ Չափելն ու գնահատելն անհնար է առանց համապատասխան մեթոդների, գործիքների և աջակցող մեխանիզմների։ Վաճառքի համակարգի անարդյունավետ աշխատանքը հանգեցնում է շահույթի նվազեցման, մեծանում է ներքին լարվածությունը, ավելանում է ստրեսը, որոնք էլ փոշիացնում են բիզնեսի իրական պոտենցիալ։ Մասնակցիր SMART Վաճառքներ բիզնես պրակտիկումին, որից կստանաս վաճառքի համակարգի արդյունավետության բարձրացման ամենառանցքային գործիքները և ռեինժինիրինգի կենթարկես քո բիզնեսը։
Բիզնեսի երկարատև աճի կարևոր հիմքը՝ արդյունավետ գործող վաճառքի համակարգն է:
ՉԿԱ՛ ՎԱՃԱՌՔ, ՉԿԱ՛ ԲԻԶՆԵՍ
Վաճառքների գրագետ պլանավորման, աշխատանքների կազմակերպման, վաճառքի KPI-ների հսկման, համարժեք բոնուսային և մոտիվացիոն համակարգի ներդրման, հաշվետվողականության և վերահսկման գործիքների գրագետ կիրառման միջոցով է միայն հնարավոր ապահովել վաճառքների կայուն աճը: Այս բիզնես-պրակտիկումն ամբողջությամբ վերաբերում է նշված խնդիրների լուծման արդյունավետ գործիքակազմերի ու մեթոդիկաների տրամադրմանը:
Վաճառքի համակարգի կառուցման ալգորիթմը, Վաճառքի KPI-ները արդյունավետորեն ներդնելու մեթոդները
Վաճառքի անձնակազմի հիմնական կոմպետենցիաները, Բոնուսային և մոտիվացիոն համակարգի կառուցվածքը
Աշխատանքի չափման և գնահատման գործիքակազմը, Կատարողականի մոնիտորինգ և պլանների ճշգրտումներ
Որո՞նք են վաճառքները ճիշտ պլանավորելու, կազմակերպելու և կառավարելու մեթոդները
Ինչպե՞ս պետք է չափել և գնահատել վաճառքի մասնագետների աշխատանքը
Որո՞նք են վաճառքների կայուն աճի արդյունավետ մեխանիզմները
Ինչպե՞ս կարելի է խուսափել վաճառող անձնակազմի
«կրիզիսներից» և լճացումից
Հայկ Մանասյանը վաճառքների էքսպերտ է, փորձառու թրեյներ, բիզնես խորհրդատու։ Հանդիսանում է Manassian Sales School վաճառքի մասնագիտացված դպրոցի հիմնադիրը: Հեղինակել է և իրականացրել է բազմաթիվ սեմինարներ, բիզնես պրակտիկումներ, կորպորատիվ թրեյնինգներ կառավարման, մարքեթինգի և վաճառքի թեմաներով։ Պրակտիկ բիզնեսի մեջ է ավելի քան 25 տարի և ղեկավար դիրքեր է զբաղեցրել մի շարք տեղական և միջազգային ընկերություններում ու անձամբ բամաթիվ խոշոր վաճառքի պայմանագրեր կնքել բազմաթիվ խոշորագույն ընկերությունների հետ։
Ղեկավարների 44%-ը կարծում է, որ իրենց ընկերությունում վաճառքի պրոցեսի կառավարումն անարդյունավետ է իրականացվում։
Ցածր կատարողականով ընկերությունների 48%-ը չունի հստակ սահմանված վաճառքի պրոցեսներ։
Ղեկավարների 71%-ը հավատում է, որ վաճառքների արդյունավետ կազմակերպումը և կառավարումը որոշիչ է բիզնեսի աճի համար։
Խելացի անձնակազմ: Հետաքիքիր միջավայր: Հայկ Մանասյանը լավագույնն է: Շնորհակալ եմ…
Ցանցի գլխավոր տնօրեն
Չէի պատկերացնում, որ այսքան օգտակար և հաճելի կլինի բիզնեսի կառավարման մասին նոր տեղեկություններ, գիտելիքներ ու գործիքներ ստանալը։
Հիմնադիր
Օգտակար ինֆորմացիայով հարուստ բիզնես-պրակտիկում էր։ Ինձ բավականին մտորելու և ընկերության ամենօրյա աշխատանքում փոփոխություններ մտցնելու առիթ տվեց։ Շնորհակալ եմ։
Հիմնադիր-տնօրեն
Ստացա այն մաքսիմալը, որը հնարավոր էր ստանալ 2 օրվա ընթացքում: Կարծում եմ պարոն Մանասյանի կողմից կատարված մեծ աշխատանքը կխթանի Հայաստանի բիզնես ոլորտի ձևավորումը, զարգացումը և դիրքավորումը:
Հիմնադիր
Ամեն ինչ շատ լավ ու հասկանալի էր, մեզ մնում է այն իսկապես կիրառենք բիզնեսի զարգացման փուլերում։
Տնօրեն
Շատ արդյունավետ բիզնես-պրակտիկում էր՝ հագեցած թանկ և օգտակար ինֆորմացիայով։ Սա այն դեպքն է, որ ստանում ես մի քանի անգամ ավելին, քան վճարում ես։
Կոմերցիոն տնօրեն
Վաճառքի բարդ գործիքները մատուցվեցին շատ մատչելի ձևով։ Եթե բաց թողնես այս բիզնես-պրակտիկումը, միգուցե պարտված ես, քանի որ մրցակիցներդ արդեն իսկ մասնակցում են։ Ինտերակտիվ էր, ոգևորիչ էր և պարտադրող, որ կոնկրետ քայլեր ձեռնարկես։
Հիմնադիր տնօրեն
Հայկ Մանասյանը հմուտ է և կարողանում է իր բազմամյա փորձն ու խորը գիտելիքները մատչելի և համակարգված ներկայացնել լսարանին։ SMART Վաճառքները կառուցված էր գրագետ և համեմված պրակտիկայից բխող հաջող օրինակներով։
Հիմնադիր տնօրեն
Միանշանակ այս բիզնես-պրակտիկումը շատ օգնեց, այլապես 2-րդ օրն արդեն չէի մասնակցի: 2 օրում հնարավոր է ստանալ այն, ինչ մերօրյա որոշ թրեյնինգներում փորձում են տալ 1 ամսում:
Փոխտնօրեն
Դասընթացի անցկացումը շատ լավ էր կազմակերպված, նյութի մատուցումը՝ պարզ էր, հասկանալի, օգտակար ու հեշտ ընկալելի։ Ընդհանուր մթնոլորտը շատ դրական էր, իսկ Հայկ Մանասյանին՝ մեծ շնորհակալություն։
Սեփականատեր
Ինձ համար լավ թրեյնինգը մարդուն մտածելու առիթ է տալիս։ Բիզնես-պրակտիկումի օրերին մեջ բազմաթիվ մտքեր առաջացան՝ իմ աշխատանքի մեջ կիրառելու համար։ Հաստատ փոփոխություններ կանեմ։
Վաճառքների վարչության ղեկավար
Ճիշտ խորհուրդն առավել է կանխիկ գումարից։
Վաճառքի թիմի ղեկավար
Բիզնես-պրակտիկումը ինձ վրա բավականին լավ տպավորություն թողեց և նոր գաղափարներով հարստացրեց: Գտնում եմ, որ նման բարձր որակի դասընթացներ պետք է հաճախակի կազմակերպվեն։
Ռեգիոնալ վաճառքների ղեկավար
Հայկ Մանասյանն իր գործի գիտակն է։ Նրա պրոֆեսիոնալիզմը մեծ ներուժ հաղորդեց ինձ և շնորհիվ մատուցված գիտելիքների և փորձառության մենք շատ օգտակար ինֆորմացիա ստացանք բիզնեսի կառավարման մասին։
Հինադիր սեփականատեր
Ինձ համար շատ կարևոր բիզնես-պրակտիկում էր։ Գոհ եմ և բիզնես-պրակտիկումից և թեմաներից։ Հաստատ խորհուրդ կտամ ընկերներիս։ Շնորհակալություն Հայկ Մանասյանին։
Տնօրեն
Շատ բեղմնավոր և հետաքրքիր դասընթաց էր, բացատրությունները շատ մատչելի և հասանելի։ Ստացա հստակ պատասխաններ ինձ հետաքրքրող բոլոր հարցերին։ Մի խոսքով հոյակապ էր։
Բաժնի ղեկավար
Հարգելի կայքի այցելու։ Եթե Դուք ցանկանում եք ստանալ բիզնեսի վերաբերյալ գրքեր, հետազոտությունների, օգտակար գործիքներ և այլ ուսուցանող ռեսուրսներ, ինչպես նաև տեղյակ լինել Ընկերության բոլոր նորություններին, ապա լրացրեք այս հայտը։ Շնորհակալություն։
