Հակիրճ նկարագրություն
B2B գործընկերոջ պերսոնայի ձևավորման ձևանմուշը ռազմավարական գործիք է, որն օգնում է բիզնեսներին բացահայտել և հասկանալ իրենց գործընկերներին։ Սահմանելով հիմնական բնութագրիչները, ինչպիսիք են ոլորտը, ընկերության չափը, որոշում կայացնողների դերերը, այն թույլ է տալիս վաճառքի թիմերին հարմարեցնել իրենց մոտեցումը B2B գործընկերների հատուկ կարիքներին։ Լավ մշակված B2B գործընկերոջ պերսոնան ապահովում է, որ մարքեթինգի և վաճառքի ջանքերը թիրախավորված լինեն, ինչը հանգեցնում է ավելի բարձր կոնվերսիայի մակարդակի և ավելի ամուր հարաբերությունների ստեղծման գործընկերների հետ։