Վաճառել մեծ ընկերություններին

Հակիրճ նկարագրություն

Հիմնական որոշում կայացնողների հետ հանդիպումներ կազմակերպելը երբեք այսքան դժվար չի եղել: Գրեթե անհնար է ստիպել նրանց վերցնել հեռախոսը կամ ետ զանգահարել: Եվ եթե պատահաբար հաջողվում է նրանց հետ կապ հաստատել, նրանք անմիջապես մերժում են Ձեզ:
Ժամանակն է դադարեցնել այս սառը զանգերինը: Այսօրվա մրցակացային շուկայում նոր վաճառքի ռազմավարություններ են անհրաժեշտ այս հիմնական կլիենտների հետ աշխատելու համար:
Բացահայտեք, թե ինչպես.
— Թիրախավորել այն կլիենտներին, ովքեր կապահովեն Ձեր վաճառքի բարձր ցուցանիշները:
— Գտնել այն պրոսպեկտների անունները, ովքեր կարող են ընդունել Ձեր առաջարկը:
— Ստեղծել արժեքային առաջարկներ, որոնք կգրավեն նրանց ուշադրությունը:
— Մշակել արդյունավետ արշավ:
— Հաղթահարել խոչընդոտները և առարկությունները:
— Ներկայացնել Ձեզ որպես անփոխարինելի գործընկերոջ:
— Տարբերվել այլ վաճառողներից:

Հեղինակի մասին

Ջիլ Կոնրաթը համաշխարհային ճանաչում ունեցող վաճառքի ստրատեգ է, հեղինակ և վարպետության դասեր վարող է: Ունենալով ավելի քան 1/4 միլիոն LinkedIn հետևորդ և 140,000+ բլոգի ընթերցող, նրա ռազմավարությունները օգնում են վաճառողներին իրականացնել ավելի շատ վաճառքներ: Ջիլին հաճախ մեջբերում են առաջատար բիզնես լրատվամիջոցները, ինչպիսիք են՝ Forbes-ը, Fortune-ը, ABC News-ը, Success-ը, New York Times-ը, Inc.-ը, WSJ-ը, Entrepreneur-ը, Business Journal-ը և FOX News-ը: