HBR
Անգլերեն
Հակիրճ նկարագրություն
Ավանդական վաճառքի մոտեցումները հաճախ ձախողվում են, քանի որ դրանք չեն համընկնում ժամանակակից բիզնես միջավայրում գնման որոշումներ կայացնող տարբեր շահառուների պահանջների և առաջնահերթությունների հետ: Գործնական ուղեցույցներ, որոնք կբարելավեն վաճառքի գործընթացը։
Նոր բիզնես միջավայրը նախապատվություն է տալիս ստեղծագործ և հարմարվող վաճառքի մասնագետների, ովքեր մարտահրավեր են նետում հաճախորդներին՝ առաջարկելով անսպասելի լուծումներ: Այդ մասնագետները ձգտում են խորապես հասկանալ, թե ովքեր են որոշում կայացնողները և ինչպես կարելի է ազդել նրանց վրա: