Աղբյուր՝ HBR
Լեզու՝ անգլերեն
Հակիրճ նկարագրություն
Ձեր բիզնես քայլերի նկատմամբ մրցակիցների արձագանքը հասկանալը որոշումներ կայացնելու կարևոր բաղկացուցիչ է։ Այնուամենայնիվ, քիչ ընկերություններ են ներառում նման կետեր իրենց ռազմավարական որոշումների մեջ, մեծապեսամբ այն պատճառով, որ դրանք հասկանալու մեթոդների մեծ մասը բարդ և ոչ ստույգ են։
Հեղինակները հիմնվելով իրենց հետազոտությունների և ընկերությունների հետ աշխատանքի վրա՝ մշակել են մրցակիցների վարքագծի կանխատեսման մոտեցում, որն ինչպես ճշգրիտ է, այնպես էլ հեշտ է կիրառել։ Այն հիմնված է 3 հարցերի վրա.
— Արդյո՞ք մրցակիցը ընդհանրապես կարձագանքի։
— Ի՞նչ տարբերակներ մրցակիցը լրջորեն կդիտարկի։
— Ո՞ր տարբերակը է մրցակիցն ամենայն հավանականությամբ ընտրելու։