HBR
Ռուսերեն
Հակիրճ նկարագրություն
Ներկայիս տեղեկատվությամբ հագեցած միջավայրում B2B գնորդները դժվարանում են կայացնել որոշումներ: B2B վաճառքում գոյություն ունի նոր մոտեցում, որը հիմնված է հենց այս խնդրի լուծման վրա: Այդ ռազմավարության շնորհիվ հնարավոր է զարգացնել վստահություն, բարձրացնել բարձրորակ գնումների հավանականությունը և տարբերակել վաճառողներին մրցակիցներից:
Ինչպե՞ս են այս ռազմավարությունները ներդրվում իրական կյանքում և ինչու՞ են դրանք արդյունավետ։ Օրինակ՝ Dealertrack և Expedient ընկերությունները, հիմնվելով մուտքային տեղեկատվությունը ճիշտ ընտրելու և պարզաբանելու վրա, արագացրել են գործարքներն, բարձրացրել են կոնվերսիայի գործակիցը և բարելավել հաճախորդների բավարարվածությունը: Այս ռազմավարությունը ոչ միայն բարելավում է վաճառքի գործընթացը, այլև ստեղծում իրական փոխհարաբերություններ վաճառողի և գնորդի միջև: