Կորպորատիվ թրեյնինգի ընթացքում ուսումնասիրելու ենք, թե ինչպես սահմանել կատարողականի հստակ նպատակներ ու լուծել կատարողականի խնդիրները: Մենք քննարկելու ենք տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնելու և կատարողականի կառավարման պրոցեսում կիրառվող ռազմավարությունները:
Կատարողականի կառավարման սկզբունքները
Կատարողականի նպատակների սահմանում
Կատարողականի գնահատում ու հետադարձ կապ
Պրոդուկտը վաճառելիս առաջացող առարկություններ
Կատարողականի բարելավում
Կոմպենսացիոն համակարգ ու մոտիվացիա
Այն ընկերությունները, որոնք անցկացնում են վաճառքի թրեյնինգ, ունեն 24%-ով բարձր շահույթի մարժա։
500 B2B բիզնեսների 79%-ը նշել է, որ փրոսփեքթինգի թրեյնինգից հետո նկատել են միջինում 23% նոր հաճախորդների աճ։
Ընկերությունների 25%-ը նշել են, որ փրոսփեքթինգի բարելավված ստրատեգիաներ կիրառելուց հետո լիդից վերջնական գնորդի վերածելու պրոցեսի տևողությունը նվազել է։
Բավականին տպավորված եմ պրն․ Մանասյանի ինդիվիդուալ մոտեցմամբ։ Անվերջ կարելի է թվարկել դասընթացի առավելությունները և օգտակարությունը։ Ես բավականին հագեցած ինֆորմացիայով եմ հեռանում՝ նորից վերադառնալու ու նոր գիտելիքներ ու հմտություններ ստանալու ակնկալիքներով։
Խանութ սրահի մենեջեր
Շատ հիացած և մի քիչ հուզված ենք գնում։ Սովորեցի շատ բաներ որոնք կօգտագործեմ ոչ միայն աշխատանքի մեջ՝ նաև առօրյայում։ Սովորեցի իմ կատարած աշխատանքը կատարել ավելի գրագետ և գեղեցիկ։
Մենեջեր
Իմ կարծիքով այս դասընթացները մեզ սովորեցրին ոչ միայն ԱԳ-ի վերաբերյալ, այլ կյանքի շատ դասեր ու գիտելիքներ։
Հեռախոսազանգերին պատասխանող մենեջեր
Միանշանակ համաձայն եմ, որ ժամանակները փոխվել են և միանշանակ պետք է նայել առաջ, լինել հաճախորդակենտրոն․ դա է բիզնեսի բանալին։ Համաձայն եմ Ձեր հետ, որ պետք է փոխել կարգախոսը «արագ, մատչելի, որակով»-ի փոխարեն «թարմ, համեղ, որակով»։ Դուք ցույց տվեցիք Ձեր բարձր պրոֆեսիոնալիզմը դիմադրելով մի ամբողջ 60-հոգանոց դահլիճի։
.
լուրջ ու բազմաբովանդակ ինֆորմացիայով հագեցած կուրս էր։ Շատ տիպիկ ու ժամանակին համապատասխան՝ յուրօրինակ և հետքրքիր լուծումներով, խորհուրդներով ու վերլուծություններով։
.
Տպավորիչ, հետաքրքիր և բարձրակարգ սպասարկման դասընթացների շնորհիվ ձեռք բերեցինք բարձր ինտելեկտ:
Մենեջեր
Հայկ Մանասյանի լավատեսությունն ու ոգևորությունը փոխանցվեց նաև ինձ։ Շնորհակալություն։
.
Հարգելի Հայկ, շատ հաճելի էր ծանոթությունը Ձեզ հետ, որպես պրոֆեսիոնալ մասնագետի։ Հետագա գործունեությանս ընթացքում կօգտագործեմ այս ընթացքում ձեռք բերված գիտելիքներս և դրանք կտան իրենց դրական արդյունքը։
.
Ես իմ աշխատանքային 13 տարվա ընթացքում մասնակցել եմ շատ դասընթացների, սակայն այս դասընթացի մատուցման եղանակը, անմիջականությունը և կազմակերպվածությունը տարբերվեց բոլորից։
Մասնաճյուղի կառավարչի տեղակալ
Բավականին բովանդակալից և հագեցած դասեր էին: Մեկ շաբաթվա ընթացքում զգացել եմ իմ աճը: Համակարգեցի մոտեցումս հաճախորդին և գործնականում օգտագործեցի առաջարկած բոլոր մոտեցումները:
Հաճախորդների սպասարկման աշխատակից
Վաճառքի պրոցեսում կան վարքագծային դրսևորումներ, որոնց մասին դեռ առիթ չեր եղել բարձրաձայնելու։ Այս դասընթացը օգնեց ուսումնասիրություն և վերլուծություն կատարել այդ և նման այլ երևույթների վերաբերյալ։
Վարկային ավագ մասնագետ
Առաջին իսկ օրվանից անցավ շատ բովանդակալաից և հետաքրքիր էր։ Մտքերը և օրինակները ներկայացնում եք շատ հասկանալի և ընդունելի։ Շատ շնորհակալ եմ նոր գիտելիքների մասին։
.
Կարծիքս շատ բարձր է և դրական թե դասերի բովանդակության և թե դասավանդողի Պարոն Մանասյանի մասին։ Ամենակարևորն ինձ համար, որ դասերն ջերմ ու մտերմիկ միջավայրում են անցել։
Վաճառքի պատասխանատու
Շատ հետաքրքիր էր, ուղակի պետք է մենք փորձենք իրականացնել պրակտիկայում։
Բաժնի ղեկավար
Շատ տպավորիչ էր դասընթացի ամբողջ ընթացքը։ Կառավարման գիտելիքները շատ կարևոր են մեր աշխատանքում, իսկ այստեղ ես ստացա այդ ամենը։ Անչափ շնորհակալ եմ ձեր տված գիտելիքների համար։ Կարծում եմ այն ավելի հեշտ և արդյունավետ կդարձնի իմ աշխատանքը։
Խանութ սրահի մենեջեր
Շնորհակալություն նոր գիտելիքների համար։ Դասընթացը շատ հետաքրքիր էր։
Հեռախոսազանգերին պատասխանող մենեջեր
