ԴԱԴԱՐԻՐ ՎԱՃԱՌԵԼ, ՍԿՍԻՐ ՀԱՐՑՆԵԼ

Հակիրճ նկարագրություն

Անգամ մեծ հաջողություն ունեցողներ վաճառքում կիրառում են հոգեբանական հարցադրման տեխնիկաներ։
— Ցանկանու՞մ եք արագ խորը հարաբերություններ կառուցել հաճախորդների հետ:
— Ցանկանու՞մ եք նվազեցնել հաճախորդների ցանկացած դիմադրություն:
— Ցանկանու՞մ եք ոչ միայն խորհուրդ տալ, այլ նաև իրականացնել վաճառքներ:
Ուրեմն պետք է տիրապետեք մեկ բանի՝ հարցեր տալու արվեստին: Գրքի առաջին մասում ներկայացված է հոգեբանությունից վերցված հարցերի տեսակների բազմազանությունը, ինչպես նաև բացատրությունը, թե ինչպես պետք է օպտիմալ կերպով օգտագործել դրանք վաճառքում: Երկրորդ մասում այս հարցերի տեսակները ներկայացված են վաճառքային իրավիճակներում՝ ավելի քան 400 օրինակներով:

Հեղինակի մասին

Գնագոյացման փորձագետ Ռոման Կմենտան ավելի քան 30 տարի է, ինչ միջազգային ձեռնարկատեր է և բեսթսելերների հեղինակ է: Իր երկարամյա միջազգային մարքեթինգի և վաճառքի փորձը B2B և B2C ոլորտներում հասանելի է Գերմանիայի, Շվեյցարիայի և Ավստրիայի ավելի քան 100 լավագույն ընկերությունների համար: Նրա կենտրոնանում է վաճառքում ավելի շատ շահույթի և ավելի բարձր հավելյալ մարժաների գեներացման վրա: Ամսական ավելի քան 100,000 մարդ կարդում է նրա շաբաթական բլոգը կամ լսում է նրա փոդքասթը։