Աղբյուրը՝ HBR
Լեզուն՝ ռուսերեն
Հակիրճ նկարագրություն
Հեղինակը ներկայացնում է արժեքի վրա հիմնված ստրատեգիայի գաղափարը՝ պնդելով, որ ընկերությունները կարճաժամկետ շահույթի փոխարեն պետք է կենտրոնանան հաճախորդների, աշխատակիցների և մատակարարների համար արժեք ստեղծելու վրա։ Այս մոտեցումը կենտրոնանում է երեք հիմնական քայլերի վրա՝ բարձրացնել հաճախորդների վճարելու (WTP) և աշխատակիցների վաճառելու (WTS) պատրաստակամությունը և նվազեցնել մատակարարների գործառնական ծախսերը։
Այս մոտեցման հիմնական բաղադրիչներն են՝
— առաջնահերթություն տա՛լ հավատարիմ շահառուներին
— գտնե՛լ ուղիներ մի քանի խմբի միաժամանակ օգուտ տալու համար,
— կիրառե՛լ լրացուցիչ ապրանքներն ու ծառայությունները,
— լինե՛լ ճկուն շահույթի բաշխման հարցում։
Հետազոտությունն առաջարկում է կիրառել արժեք ստեղծող պարզ սկզբունքներ ՝ ստրատեգիական հնարավորությունները բացահայտելու համար՝ միաժամանակ ընդգծելով դիֆերենցման անհրաժեշտությունը մրցակիցներին պարզապես նմանվելու փոխարեն։ Այս ստրատեգիայի իրականացումը պահանջում է կարգապահություն և փոխզիջումների պատրաստակամություն, կարող է հանգեցնել երկարաժամկետ ֆինանսական հաջողության։
