Աղբյուր՝ HBR
Լեզու՝ ռուսերեն
Հակիրճ նկարագրություն
Հետազոտությունը քննարկում է տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ վաճառքները պահպանելու ռազմավարությունները: Հեղինակը խորհուրդ է տալիս ձեռնարկություններին հստակ սահմանել իրենց գործընթացները և պրոդուկտի արժեքը, առաջարկել ներածական ցածր գնով կամ անվճար ապրանքներ, ստեղծել հաճախորդների կարծիքները հավաքելու և կառավարելու համակարգ, աշխատակիցներին վարձել համապատասխան պաշտոններում՝ հիմնվելով նրանց ուժեղ կողմերի վրա, և հետևողականորեն հետևել բիզնեսի ցուցանիշներին: Հետազոտությունը ներկայացնում է հաճախորդների փոփոխվող կարիքներին հարմարվելու կարևորությունը և առաջարկում է ընդգծել ապրանքների սակավությունը և գների հնարավոր բարձրացումը՝ գնումները խրախուսելու համար՝ միևնույն ժամանակ պահպանելով թափանցիկությունը և կենտրոնանալով արժեք տրամադրելու վրա։