Անշարժ գույքի
վաճառք

Անշարժ գույքի գործակալ – սա շատ պահանջված ու հեռանկարային մասնագիտություն է։ Չէ՞ որ բոլորին էլ անհրաժեշտ է բնակարան, տուն, գրասենյակային ու պահեստային տարածք և այլն։

Կապ չունի նոր եք մտնում այս ոլորտ, թե արդեն բավական ժամանակ է զբաղվում եք այս գործով, եթե ուզում եք հաջողությամբ վաճառել անշարժ գույք, ապա պետք է ունենաք անհրաժեշտ գիտելիքներ։

Մասնակցության պայմաններ

Դարձեք անշարժ գույքի TOP մասնագետների 5%-ի մասը

Անշարժ գույքի մասնագետի հաջողությունը կախված է վաճառելու և  գնելու պրոցեսների ընթացքում հաճախորդներին փուլ առ փուլ գրագետ ուղղորդելու կարողությունից։ Միգուցե Դուք մատուցում եք բարձրակարգ սպասարկում, բայց պիտի հիշեք, որ վաճառքի տրադիցիոն գործիքներն վաղուց արդեն անարդյունավետ են վաճառքի ժամանակակից տեխնիկաների դեմ։ Այս դասընթացն ամբողջությամբ ներկայացնում է անշարժ գույքի պոտենցիալ գնորդի ճանապարհորդային քարտեզը և՛ գնորդի, և՛ վաճառքի մասնագետի տեսանկյունից, ապահովում է հաճախորդներին գրավելու պրակտիկ գործիքակազմերով, ու սովորեցնում, թե ինչպես պետք է արդյունավետորեն բանակցել ու վաճառել անշարժ գույքը։

Play Video

Ու՞մ համար է դասընթացը

Ի՞նչ ենք սովորելու

Manassian բիզնես դպրոցը մշակել է անշարժ գույքի արդյունավետ վաճառքի ինտեսիվ մի կուրս, որն ավարտելիս կստանաք այս ոլորտում էական հաջողություններ ունենալու համար անհրաժեշտ ու առանցքային գիտելիքներ, վաճառքային մեթոդներ, բազմաթիվ արդյունավետ հմտություններ, աշխատող LifeHack-եր և այլն։

Անշարժ գույքի վաճառքի ալգորիթմը

07 - Հետվաճառքային կապ

Գործարքից հետո գնորդների հետ կապը պահպանելն է, որ կարող է նոր բիզնես հնարավորությունների ստեղծման առիթ հանդիսանալ։

06 - Վաճառքի փակում

Գործարքը համարվում է փակված, երբ գնորդն ու վաճառողը համաձայնության են գալիս ու ստորագրում են փաստաթղթերը։

05 - Աշխատանք առարկությունների հետ

Անհրաժեշտ է լսել, հասկանալ գնորդի «մտահոգությունները» և աշխատել դրանց հետ։

01 - Պոտենցիալ գնորդի նախաորակավորում

Lead-ը որակավորվում է մարքեթինգի և վաճառքի բաժինների կողմից և որոշվում է՝ արդյոք նպատակահարմար է շարունակել աշխատանքը նրա հետ։

02 - Առաջին հանդիպում

Անշարժ գույքի մասնագետները փորձում է ձեռք բերել գնորդնի վստահությունը ու լավ հարաբերություններ կառուցել նրա հետ։

03 - Գնորդի տիպոլոգիայի և կարիքների բնորոշում

Գնորդներին դասակարգում ենք ըստ խմբերի, տիպերի, փորձառության ու մոտիցավիայի և հասկանալ նրանց կարիքները։

04 - Առաջարկի ներկայացում

Հասկանալով գնորդի/վաճառողի կարիքներն ու ցանկությունները ներկայացվում է առաջարկը վաճառող տեխնիկաների և մոտեցումների օգտագործմամբ։

01
Պոտենցիալ գնորդի նախաորակավորում

Lead-ը որակավորվում է մարքեթինգի և վաճառքի բաժինների կողմից և որոշվում է՝ արդյոք նպատակահարմար է շարունակել աշխատանքը նրա հետ։

02
Առաջին հանդիպում

Անշարժ գույքի մասնագետները փորձում է ձեռք բերել գնորդնի վստահությունը ու լավ հարաբերություններ կառուցել նրա հետ։

03
Գնորդի տիպոլոգիայի և կարիքների բնորոշում

Գնորդներին դասակարգում ենք ըստ խմբերի, տիպերի, փորձառության ու մոտիցավիայի և հասկանալ նրանց կարիքները։

04
Առաջարկի ներկայացում

Հասկանալով գնորդի/վաճառողի կարիքներն ու ցանկությունները ներկայացվում է առաջարկը վաճառող տեխնիկաների և մոտեցումների օգտագործմամբ։

05
Աշխատանք առարկությունների հետ

Անհրաժեշտ է լսել, հասկանալ գնորդի «մտահոգությունները» և աշխատել դրանց հետ։

06
Վաճառքի փակում

Գործարքը համարվում է փակված, երբ գնորդն ու վաճառողը համաձայնության են գալիս ու ստորագրում են փաստաթղթերը։

07
Հետվաճառքային կապ

Գործարքից հետո գնորդների հետ կապը պահպանելն է, որ կարող է նոր բիզնես հնարավորությունների ստեղծման առիթ հանդիսանալ։

Դասավանդվելու է 6 հիմնական մոդուլ

— Ինչպիսի՞ն է հաճախորդի ճանապարհորդությունը
— Ինչպե՞ս լավ հասկանալ գնորդի կարիքները SABONE մոդելով

— Ինչպիսի՞ն է վաճառքի պրոցեսը գործակալի տեսանկյունից
— Ինչպե՞ս խոսացնել գնորդին հարցերի F.O.R.D. մեթոդով

— Ինչպե՞ս սկսել վաճառքը՝ կիրառելով 6 P-երի մոդելը
— Ինչպիսի՞ LifeHack-եր օգտագործել գույքերը ներկայացնելիս

— Ինչպե՞ս ճիշտ պատրաստվել առաջին հանդիպմանը
— Ինչպես «խաղացնել» գնորդին «հայելու» մեթոդով, «խայթող օձի» մեթոդով, «պյութագորասյան» թվերի մեթոդով

— Ինչպե՞ս գեներացնել նոր լիդեր
— Եվ վերջապես, ինչպե՞ս ավելի շատ գույք վաճառել

— Ինչպե՞ս որակավորել գնորդին BANTUT մոդելով
— Ինչպե՞ս հասկանալ, թե «ով» է Ձեր գնորդը

Գիտե՞ք, թե ինչու է, որ

Դժվարանում եք մեծացնել հաճախորդների բազան

Որովհետև չունեք լիդագեներացիայի և մարքեթինգի արդյունավետ լուծումներ։ Արդյունքում բաց եք թողնում մի շարք վաճառքային հնարավորություններ։

Գործարք փակելը դառնում է շատ ավելի դժվար

Որովհետև ունեք սահմանափակ բանակացային հմտություններ և կիրառում եք վաճառքային ոչ արդյունավետ ու հնացած տեխնիկաներ։

Իրականացնում եք քիչ վաճառքներ և բիզնեսը չի աճում

Որովհետև Ձեր նպատակը գույքը վաճառելն է, այլ ոչ թե երկու կողմերի կարիքները բավարարելը։ Միայն նրանց խնդիրները լուծելով կաճեն Ձեր վաճառքներն ու բիզնեսը։

Իսկ ի՞նչ կլինի, եթե շարունակենք

Չսինխրոնիզացնել մարքեթինգի և վաճառքի համակարգերը

Եթե անհամապատասխանություն կա փրոսփեքթինգի և առաջխաղացման պրոցեսների միջև, չեք կարողանա գեներացնել որակյալ լիդեր ու կատարել գործարքներ։

Հետաձգել Ձեր պրոֆեսիոնալ բրենդը ձևավորելը

Չեք կարողանա վստահություն ներշնչել ու ցույց տալ Ձեր պրոֆեսիոնալիզմը պոտենցիալ գնորդներին։ Պետք է դիրքավորեք Ձեզ որպես վստահելի «բրենդ», ում կատարած ծառայության որակը կասկածի տակ չի դրվի։

Աշխատել Ձեր ներկայիս հմտություններով

«Լճացած» հմտությունները կարող են Ձեզ ռիսկի տակ դնել, քանի որ անշարժ գույքի շուկան, գնորդների վարքագիծն ու վաճառքային տեխնիկաներն անընդհատ փոփոխվում են։

Սովորեք վաճառել որքան հնարավոր է

Շատ

Թանկ

Արագ

Հաճախ

Երկարատև

Արդյունավետ

Դպրոցի մյուս կարծիքները

Դպրոցի մյուս կուրսերը

28%

Անշարժ գույքի գործակալները, ովքեր մասնակցել են վաճառքի թրեյնինգի, փակում են միջինում 28% ավելի շատ գործարքներ։

19%

Անշարժ գույքի գործակալությունները, որտեղ մասնագետները վերապատրաստվում են հաճախորդների հետ hարաբերությունների կառավարման ոլորտում, գրանցել են միջինում 19%-ի աճ կրկնվող/ուղղորդման բիզնեսում (repeat/referral business):

21%

Գործակալները, ովքեր մասնակցել են բանակցային հմտությունների թրեյնինգ, կարողանում են վաճառել անշարժ գույքը միջինում 21% գնով։

Բիզնես հղումներ

Վաճառքը բազմափուլ պրոցես էՀարցազրույց

Վաճառքը բազմափուլ պրոցես է

Վաճառքի մասնագետի 9 հիմնական սխալներըՈւղիղ եթեր

Վաճառքի մասնագետի 9 հիմնական սխալները

Ինչու՞ են վաճառելու հմտություններն օգտակար կյանքումԲիզնես հոդված

Ինչու՞ են վաճառելու հմտություններն օգտակար կյանքում

Հետապնդելով երջանկությունըՖիլմ

Հետապնդելով երջանկությունը

Ինչպե՞ս վաճառել, եթե դու ինտրովերտ եսԱուդիո գիրք

Ինչպե՞ս վաճառել, եթե դու ինտրովերտ ես

Աշխարհի մեծագույն վաճառականըԳիրք

Աշխարհի մեծագույն վաճառականը

Խոշոր վաճառքներ․ Ո՞վ է կատարում գնումըՀետազոտություն

Խոշոր վաճառքներ․ Ո՞վ է կատարում գնումը

1-րոպեանոց վաճառքի մասնագետըԱուդիո գիրք

1-րոպեանոց վաճառքի մասնագետը

Հաճախ տրվող հարցեր

Ինչպե՞ս համոզվեմ, որ Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացը համապատասխանում է իմ կարիքներին ու ակնկալիքներին։
Դասընթացը ներկայացված է Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացի էջում։ Ուսումնասիրեք էջը, այնուհետև լրացրեք Ձեր տվյալները՝ դասընթացի մանրամասները պարունակող ձեռնարկը ներբեռնելու համար։ Եթե դեռ կունենաք հարցեր ձեռնարկն ուսումնասիրելուց հետո, կարող եք զանգահարել (011 230 230) կամ գրել [email protected] էլ․ փոստին։

Ովքե՞ր են Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացի մասնակիցները։
Դասընթացին մասնակցում են գործակալության սեփականատերերը, տնօրենները, կոմերցիոն տնօրենները գործակալները, կառուցապատողներն ու բիզնեսի զարգացման տնօրենները։

Ի՞նչ ինդուստրիաներից են դասընթացի մասնակիցները։
Մենք աշխատել ենք այնպիսի մասնակիցների հետ, ովքեր ներկայացնում էին  կառուցապատող ընկերություններն ու ու անշարժ գույքի գործակալությունները։

Ինչպե՞ս է անցկացվում դասընթացը։
Դասընթացը սկսում ենք Ձեր ներկայիս գիտելիքները չափող նախնական գնահատման թեստով։ Այնուհետև ամեն դասին ներկայացվում է դասընթացի հերթական մոդուլը իր բոլոր բաժիններով։ Յուրաքանչյուր անցած մոդուլ ամրապնդում ենք ամենօրյա թեստերի, թիմային աշխատանքների, քեյսերի և JIT ռեսուրսների միջոցով։ Ընթացքում լինում է միջանկյալ քննություն, իսկ վերջում՝ ավարտական քննություն։

Ե՞րբ է սկսվում Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացը։
Դասընթացի մեկնարկը ներկայացված է Անշարժ գույքի վաճառք էջի «Մասնակցության պայմանները» ենթաբաժնում։ Եթե Ձեր հարցման պահին դասընթացն արդեն մեկնարկել է, լրացրեք հայտը մյուս դասընթացի մեկնարկի մասին տեղեկանալու համար և հետևեք էջի թարմացումներին։

Որքա՞ն է տևում Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացը։
Դասընթացը տևում է 33 ժամ: Դասերն անցկացվում են յուրաքանչյուր չորեքշաբթի և ուրբաթ օրերին՝ 17։00-20։00։

Որտե՞ղ է անցկացվում դասընթացը։
Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացն անցկացվում է Manassian Business School-ի տարածքում՝ Արարատյան 82 հասցեում։

Ինչպե՞ս կարող եմ գրանցվել դասընթացին։
Դասընթացին գրանցելու համար ուղարկեք Ձեր տվյալները (անուն ազգանունը, կազմակերպության անվանումը, պաշտոնը, հեռախոսահամարը, էլ․ փոստը) ու կազմակերպության լոգոն Manassian Group-ի Viber-ին կամ WhatsApp-ին (374 95 230 230):

Կարո՞ղ եմ գրանցվել դասընթացին գրանցման վերջնաժամկետից հետո։
Ո՛չ, անհրաժեշտ է գրանցվել դասընթացին մինչ վերջնաժամկետի ավարտը։

Որքա՞ն է դասընթացի գինը։
Դասընթացի գնին և այլ մանրամասներին կարող եք ծանոթանալ Անշարժ գույքի վաճառք էջի «Մասնակցության պայմանները» ենթաբաժնում։

Ի՞նչ եղանակով եք ընդունում վճարումները։
Վճարումը կարող եք կատարել որպես իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ։ Որպես իրավաբանական անձ վճարում կատարելու համար պետք է ուղարկեք կազմակերպության ՀՎՀՀ-ն հարկային հաշիվը դուրս գրելու համար, իսկ որպես ֆիզիկական անձ վճարելու դեպքում պետք է կապ հաստատեք մեզ հետ վճարման տվյալներն իմանալու համար։

Արդյո՞ք գործում է վճարման ճկուն համակարգ։
Այո, վճարումը կարող եք կատարել 2 մասով։ Վճարման առաջին մասը պետք է կատարեք մինչ դասընթացի մեկնարկը՝ Ձեր տեղը ամրագրելու համար, իսկ երկրորդ մասը՝ դասընթացի միջնամասում, որի մասին նախապես Ձեզ կտրվի գրաֆիկ։

Արդյո՞ք կատարում եք գումարի ետ վերադարձ։
Ո՛չ, սովորաբար գումարի ետ վերադարձ չենք կատարում ։

Արդյո՞ք ստանալու եմ հավաստագիր մասնակցելով դասընթացին։
Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացի յուրաքանչյուր մասնակից ստանում է հավաստագիր, եթե հաճախում է դասերին, ցուցաբերում է ակտիվ ներգրավվածություն խմբային քննարկումների ու սիմուլյացիոն քեյսերի ընթացքում, ու հաջողությամբ հանձնում է թեստերը, միջանկյալ ու ավարտական քննությունները։

 Ի՞նչ կարգավիճակ եմ ստանալու ավարտելով դասընթացը։
Անշարժ գույքի վաճառք դասընթացը հաջողությամբ ավարտելով կարող եք ստանալ դպրոցի շրջանավարտի կարգավիճակ։ Որպես Manassian Business School-ի շրջանավարտ՝ հնարավորություն եք ստանում օգտվել դպրոցի օգտակար ռեսուրսներից ու շարունակել կրթվել։