Վաճառքի բաժնի ղեկավար

Ըմպելիքների արտադրությամբ զբաղվող մեր գործընկեր կազմակերպության համար փնտրում ենք փորձառու և արդյունքամետ Վաճառքի բաժնի ղեկավար, ով կստանձնի`
— գործող վաճառքի բաժնի գործունեության պլանավորման,
— վաճառքի մասնագետների գործառնությունների կազմակերպման,
— վաճառքի առանցաքային պրոցեսների հսկման ու վերահսկման,
— գործող թիմի արդյունավետության բարձրացման,
— վաճառքի կայուն աճի ապահովման պատասխանատվությունը։

Այս հաստիքը նրանց համար է, ովքեր կարողանում են ոչ միայն ապահովել վաճառքի պլանի իրականացումը, այլ նաև արդյունավետ կերպով վերահսկել, չափել ու զարգացնել վաճառողների ունակություններն ու կարողությունները։

Աշխատանքը` լրիվ դրույք
Աշխատավարձը` մինչև 2 մլն դրամ (ֆիքսված աշխատավարձ + KPI-ների հիմքով բոնուսային համակարգ)
Վայրը՝ Երևան

Հիմնական պարտականություններ+

Պլանավորում

  • Կազմել, բաշխել ու վերահսկել վաճառքի պլանները/ քվոտաները թիմ լիդերների և վաճառողների համար։
  • Բաշխել/վերաբաշխել վաճառքի տարածքներն ու գործընկերների պորտֆելները,
  • Համագործակցել ընկերության տարբեր բաժինների հետ՝ պլանների իրագործելիությունն ապահովելու համար։

 

Վաճառողների գործառնությունների կազմակերպում

  • Կազմակերպել, համակարգել և բարելավել վաճառքի բաժնի աշխատանքները։
  • Կառավարել ընկերության վաճառքի ամբողջական ցիկլը։
  • Զարգացնել նոր B2B գործընկերների ներգրավման համակարգը։
  • Վերահսկել խոշոր և կարևոր գործընկերների հետ աշխատանքը։

 

Վերահսկում

  • Վերահսկել թիմ լիդերների և վաճառողների KPI-ների կատարմանը։
  • Վերահսկել վաճառքի պրոցեսի յուրաքանչյուր փուլի առաջընթացը և կանխարգելել կախված գործարքների կուտակումը։
  • Վերահսկել CRM համակարգի ճիշտ, կանոնավոր և ամբողջական օգտագործումը։
  • Ներկայացնել ղեկավարությանը վաճառքների վերաբերյալ պարբերական հաշվետվություններ։
Պահանջվող կրթություն, հմտություն և փորձ+
  • Առնվազն 5 տարվա փորձ վաճառքի ոլորտում, որից 3+ տարի՝ վաճառքի թիմի կառավարման փորձ։
  • Բարձրագույն կրթություն՝ ցանկալի է բիզնեսի, կառավարման, տնտեսագիտության կամ հարակից ոլորտներում։
  • FMCG, B2B կամ դիստրիբյուցիոն վաճառքի փորձ։
  • Վաճառքի ամբողջական ցիկլի և վաճառքի գործընթացների խորքային իմացություն։
  • KPI-ներով, վաճառքի ձագարով և հաշվետվություններով աշխատելու գործնական փորձ։
  • CRM համակարգերի հետ աշխատելու փորձ և CRM-ի կարևորության հստակ ընկալում։
  • Խոշոր հաճախորդների հետ բանակցությունների և երկարաժամկետ հարաբերությունների կառավարման փորձ։
  • Վաճառքի բաժնի աշխատանքը կազմակերպելու, վերահսկելու, պահանջելու և միաժամանակ մոտիվացնելու հմտություն։
Հայտ Աշխատանք փնտրողների համար

Հարգելի կայքի այցելու։ Եթե Դուք ցանկանում եք ստանալ բիզնեսի վերաբերյալ գրքեր, հետազոտությունների, օգտակար գործիքներ և այլ ուսուցանող ռեսուրսներ, ինչպես նաև տեղյակ լինել Ընկերության բոլոր նորություններին, ապա լրացրեք այս հայտը։ Շնորհակալություն։ 

Popup բաժանորդագրություն